De entrada, lo vamos a decir muy claro: cobrar precios muy bajos nos perjudica a todos.
No vas a ganar más clientes por cobrar menos, al contrario, hace que no puedas ganar lo que es justo y lo que necesitas para sobrevivir. Acabarás cerrando sin entender qué ha pasado, porque aún con la agenda llena no llegas a fin de mes.
Las Consecuencias de los Precios Bajos en el Masaje
Y es que es muy común encontrar masajistas que cobran PRECIOS RIDÍCULOS por sus tratamientos.
Tan ridículos son estos precios (15€ hora?? WTF!!!!!) que estoy segura de que cobrándolos no podrán llegar a fin de mes. Ridículo, ya que el objetivo es vivir de nuestro trabajo, ¿no?.
¿Qué ocurre por cobrar precios tan bajos? Que perjudicamos a todo nuestro sector.
Que, como algo más barato suele ser sinónimo de algo PEOR, das a entender que TÚ ERES PEOR.
Y si resulta que otro profesional del gremio no se atreve a poner un precio más alto por tener tú un precio low-cost, al final acabamos cobrando todos precios bajísimos, tan tan bajos que NO SE PUEDE VIVIR DEL MASAJE.
Además, PRECIOS LOW-COST = CLIENTES LOW-COST.
Y, ¿verdad que no quieres tener clientes low-cost?
Cual es El Precio Justo del Masaje
¿Cuál sería el precio por una hora de tratamiento??
Un mínimo de 25€ por hora, media hora la podrías cobrar a 15€. Esto sería para un tratamiento normal, sin productos extra o especiales, sin vendajes, sin otras técnicas, sólo masaje.
¿Por qué sin otras técnicas? Digamos que el quiromasaje es la base sobre la cual vas construyendo el edificio que son tus conocimientos como masajista o terapeuta de terapias naturales.
Obviamente una persona que justo ha acabado el curso de quiromasaje debería cobrar menos que otra persona que lleva 10 años ejerciendo, formándose, etc.
Así pues, si el tratamiento que aplicas es por ejemplo un drenaje linfático, tienes que cobrar un poco más, por ejemplo 5 € más, porque es un curso a parte que tú tuviste que pagar, que tuviste que invertir tiempo en hacer, horas y horas de prácticas hasta controlar la técnica.
Que es un masaje normal pero aplicas además ventosas, bambú, etc., pues debes cobrar un poco más, porque son cursos a parte.
Además, aunque no usemos una ventosa o un palo de bambú y lo tiremos, es decir, que no se desgastan con cada uso, poco a poco toda la aparatología se va gastando, y la tendremos que reponer, así que debemos cobrar un plus por este recambio.
¿Que aplicas un vendaje neuromuscular? Aquí tienes dos cosas: que es una técnica que has tenido que pagar por aprenderla, practicarla, etc., y que usas materiales que no vas a poder reutilizar, así que debes cobrar un plus.
¿Usas sábanas de seda y toallas tejidas a mano con lana de cabras del Tíbet que ha tejido Brad Pitt en persona? Pues debes cobrar más por el tratamiento.
¿En lugar de poner hilo musical tienes un cuarteto de cuerda dentro de la cabina de masaje? Pues debes cobrar más por el tratamiento.
Y esto independientemente de lo que hagan los demás profesionales que estén en tu zona, ya sean fisioterapeutas (aunque se supone que hacemos cosas diferentes y no deberíamos pisarnos los unos a los otros), esteticienes o masajistas.
Porque no conocemos las circunstancias de la otra persona.
Puede que esté en un local de su propiedad, y por eso puede cobrar menos que tú, o puede que cobre más porque tiene un local carísimo o porque usa aceite puro de una planta que sólo florece las noches de luna llena de la bahía de San Francisco (y sí, las recolecta Brad Pitt in person).
Lo que no debes hacer es cobrar más o menos guiándote por sus precios, aunque sí debes saber lo que cobran, digamos para tenerlos controlados.
Si todos los de tu zona cobran 50€ y tú has hecho cálculos y puedes cobrarlos a 30€, pues mejor para ti, porque puedes subir los precios y, ocasionalmente, hacer ofertas.
¿Cómo Puedo Saber el Precio Medio del Masaje en mi Zona?
¿Cómo sé lo que cobran? Llamando por teléfono o enviando “espías” para preguntar por el precio.
¿Y cómo sé yo lo que tengo que cobrar?
Haciendo el escandallo de tu tratamiento.
Ya hemos hablado en este blog y en nuestro canal de YouTube de qué son los escandallos, para qué sirven y cómo se hacen, así que tira un poco para atrás y revisa nuestros vídeos y artículos en nuestro blog en escuelaquiros.com.
Tener tus escandallos para cada uno de tus tratamientos es esencial y fundamental para tu negocio.
Porque seguir una estrategia de precios bajos no es la mejor opción para destacarnos respecto la competencia, y no es que lo diga yo, es que lo dice todo el mundo que sabe de esto.
Porque, seamos sinceros, algo más barato suele ser algo peor, y no queremos ser peores, queremos destacar por ser los mejores.
Además, el precio que pones atrae a una clientela u otra, y nos interesan más los clientes que pueden pagar 30€ que los que pueden pagar 15€.
Esto puede sonar muy elitista o clasista, pero esto es nuestro trabajo, nuestro modo de vida, lo que nos da de comer a nosotros y nuestra familia, no somos una ONG, no nos puede saber mal cobrar un importe determinado a la gente porque creamos que no lo pueden pagar o que para esa persona es demasiado.
Cómo Destacar Sobre los Otros Masajistas de Tu Zona
Lo que debemos hacer para destacar respecto a la competencia es tener lo que se llama un valor añadido, es decir, algo que nos defina, que sea propio y exclusivo nuestro, que no lo tenga el resto de los profesionales de nuestra zona.
Algo que nos cueste dinero o no.
Puede resultar que seamos los más simpáticos del mundo, tan simpáticos que ese sea nuestro factor diferenciador.
Podemos ofrecer una infusión al acabar el tratamiento, podemos tener una sábanas y toallas súper suaves, podemos darles muestras de productos al acabar el tratamiento, lo que sea, o todo junto, para diferenciarnos.
Y debemos conocer también cuál es el factor diferenciador de nuestra competencia, porque si por ejemplo ofrecer una infusión a los clientes o darles muestras resulta que lo hace todo el mundo, ya no sería diferenciador, pasaría a ser un mínimo que tendríamos que cubrir obligatoriamente.
¿Cómo lo conoceremos?
Pues llamándoles y reservando una cita de masaje.
Si no nos conocen perfecto, podemos ir en plan infiltrado, pero es una muy buena ocasión para conocer a nuestra competencia, a nuestros colegas, y entablar lazos de profesión, de colaboración incluso: podemos pedirles unas tarjetas, decirles que les mandaremos clientes, hablar sobre qué es lo que hacen, que es lo que no, etc.
Si nos conocen y no nos quieren dar cita, ahí debemos ya mandar a alguien infiltrado, un espía que nos informe sobre qué es lo que hace nuestra competencia (el espionaje industrial de toda la vida).
¿Y tú? ¿Cuál es tu factor diferenciador? ¿Sabes qué factor diferenciador usa tu competencia? Si es el caso, nos encantaría que nos lo contaras en los comentarios.
¿Has hecho alguna vez espionaje industrial? ¿Cobras más o menos que la comeptencia? Si cobras menos, ¿ese es tu factor diferenciador? ¡Cuéntanoslo!
Conclusiones
¿No has visto en muchos sitios tratamientos a menos de 15€ incluso por horas completas?
¿Crees que se debe a que el local es suyo, no pagan impuestos, pagan sueldos extremadamente bajos, etc., o a que simplemente no lo han calculado?
Es muy importante hacer este cálculo, de otro modo nos podemos arruinar o, desde luego, no ser capaces de ganarnos la vida con nuestra actividad.
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